秋高气爽，又是丰收时节，10月10日至12日，集团2021年度总经理联席会议在湖北洪湖召开。按照议程，集团领导甘红军、陈毓翔和杨毅群分别向大会作了《产品未来发展方向》、《市场方向与目标》的专题报告，对集团主导产品和相关技术的未来发展、市场拓展与客户维护等重点工作进行了阐述。针对市场与未来发展目标，陈涵霖主席指出，恒隆的未来发展需要集团上下齐心、发挥大家的智慧与潜力。针对集团当前工作中存在的问题与矛盾、下一步工作目标与规划，吴其洲总裁作出导向性的指示与部署。围绕两大报告和主席、总裁的讲话，与会人员展开了分组讨论，集思广益、开诚布公，提出了一系列建言。
一、陈涵霖主席指出，市场开拓与维护工作的好坏决定了市场未来方向和目标的成败。
陈涵霖主席说，当前汽车行业的技术变革给企业发展带来压力，也产生动力。在市场与技术的变化大潮中，我们一定要掌控节拍，跟上发展趋势，以在产品成本与质量上做到极致为导向，激发我们市场开拓的强大生命力。市场是企业生存与发展之本，也是技术转型升级的依托之源，没有市场，再好的技术也无从产生和实现。
市场开拓与维护工作的好坏决定了市场未来方向和目标的成败，对客户群体要做好分类规划，市场攻关的目标要有侧重；集团高管团队要积极做好老客户的客情维护，咨委会领导们要充分发挥自身优势，共同把客情关系维护好、巩固好。销售团队必须跟上汽车行业和技术变革的发展趋势，适应新的市场要求，团队的整合步伐要加快。
二、吴其洲总裁针对集团当前存在的问题与矛盾，提出了11个问题。对推进集团分配机制改革的总体思路作了阐述。
吴其洲总裁在会上指出，集团经过28年发展，艰难摸索，一路走来，发展至今，已积累存在有11个方面的问题，比如企业发展停滞不前、产销难有大的突破等。吴总裁指出，存在的问题要激发大家的思考，集团将通过分配机制改革，促进问题解决，各方工作能有深层次改善。分配机制改革要做到公司与个人都受益，不能损害公司利益让个人得好处。需要大家同心协力，在外部市场的搏击中争取更大成效，创造更多效益作为分配的基础。
三、会议确定了基于分配机制改革的下阶段集团重点工作，吴其洲总裁畅谈了未来5-10年的目标。
一是企业效益与集团高管团队绩效重度挂钩。二是今后企业发展必须确保发展规划的可操作性，集团对照规划跟进考核。第三，分配机制改革先从企业高管团队开始试点，逐步向下推行。第四，强化高管团队的管理，对企业适度放权，强化对企业团队的考核，加强对企业绩效的监控与跟进。第五，重新组建集团战略委员会，定期召开会议，原则上每年至少2次。
吴总裁在谈到未来五到十年的目标时强调，希望到2025年，集团销售实现100亿元；到2030年，销售实现200亿元。
图为分组讨论现场
四、听取分组讨论建言后，陈主席和吴总裁作了点评和工作指示。
会议指出，一定要认真做好客户规划管理，对前瞻性客户要从客户和产品的前瞻性角度分析，推动市场拓展工作有突破。对客户推介要有针对性，一要充分了解客户的背景，二要明确客户需要什么，有针对性地向客户展示符合其需求的内容。
当前传统产品仍有较大贡献度，在重视新产品的同时，各单位要继续保持对传统产品的关注与维护，不能放松。在产品思路上要打破思维惯性，有创新，加大对非转向产品的关注，有突破性思维。
会议强调。集团下属单位审批权力的管控，原则上事前的审批适当下放，但事后的监督力度要加强，确保不出偏差。
总裁指出，希望分配机制改革深度激发干部队伍的积极性和责任心，每一个干部都要做到两个字“公”和“廉”。公生明，廉生威，特别是团队带头人，必须起到表率作用。
总经理联席会议结束后，部分出席人员在吴总裁带领下参观了洪湖昶润和荆州裕德生产现场，听取了两家企业总经理的工作汇报。
图为吴总裁在洪湖昶润/荆州裕德生产现场
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